Описание:
Сбер Бизнес Софт создает партнерскую программу для компаний, занимающихся развитием и внедрением решением на основе искусственного интеллекта (AI).Программа позволит с помощью каналов продаж группы Сбер расширить потенциальную клиентскую аудиторию для разработчиков и интеграторов AI-решений и увеличить проникновение AI-технологий в бизнес-процессы в компаниях России. В рамках программы компании-партнеру будет необходимо пройти процедуру аккредитации, включающую в себя проверку финансового состояния компании и благонадежности, а также демонстрацию продукта и подтверждение компетенций в части внедрения решений на базе AI. Сейчас мы в поиске Presale-менеджера в нашу команду. Задачи: До продажи: Погружение в продукты AI. Проведение презентации продуктов на встречах с продавцами и потенциальными клиентами, умение ответить на вопросы о функциональности. Координация клиентов и поступающих клиентских запросов между соответствующими продуктовыми командами. Сбор потребности клиентов, помощь в формировании требований. Проведение оценки требований от потенциальных клиентов (также по тендерным заявкам). Оценка реализуемости, сроков, стоимости. Составление поэтапного плана работ согласно ТЗ (по сложным кейсам возможно привлечение тех.специалистов из команды продукта). Помощь продавцу и юристу в оформлении договора с Клиентом. Контролирование подписания и оплаты договора. В сложном кейсе, если в ТЗ клиента есть запрос на несколько продуктов (а также продукты других подразделений), Presale организует коммуникации и запрашивает все необходимые КП. Лидирует подготовку итогового КП. После продажи: Бронирование ресурсов текущих команд для реализации проекта. Если не хватает или они уже загружены другим проектом в нужное время, Presale ищет команду на проект. Контроль работ со стороны команды исполнителя и со стороны заказчика (отправка нужных данных, согласования результатов работ). Организация закрытия проекта (оплаты, акты и тд). Проведение сравнительного анализа аналогичных решений компаний-партнеров. Что мы ждем от кандидата: Опыт работы Presale manager не менее 2х лет. Опыт работы с широким продуктовым рядом. Опыт работы с проектами на основе искусственного интеллекта, либо с проектами в сфере ИТ. Понимание тематики искусственного интеллекта. Умение работать с инструментарием пакета Microsoft Office (Word, Excel, Power Point). Коммуникабельность, усидчивость, усердие и целеустремленность. Что предлагаем: Формат работы: гибрид или удаленный (Москва), первое время команде хотелось бы изредка встречаться с человеком в офисе. График - 5/2. Комфортный офис «Agile Home» с просторными опенспейсами, лаунж зонами, кафе, рестораном и оборудованными кухнями (БЦ Президент Плаза, м. Кутузовская). Стабильная, конкурентная «белая» заработная плата (оклад + годовые премии). Расширенный соцпакет: ДМС, психолог. Скидки от партнеров Экосистемы. Мы - аккредитованная ИТ-компания.
