Описание:
О компании Мы — Rightech, лидер в разработке IoT-решений. Наша платформа помогает бизнесу автоматизировать и оптимизировать процессы — от управления транспортом и мониторинга объектов до создания систем аренды и каршеринга. Мы создаем инновационное SaaS-решение, а в числе наших клиентов — компании из топ-100. Rightech добивается значительных результатов, и каждый новый член команды влияет на то, какой компанией мы становимся. Компания включена в реестр отечественного ПО, является резидентом Сколково и имеет аккредитацию в Министерстве цифрового развития. В связи с развитием бизнеса мы ищем руководителя проектов с опытом работы в IoT, консалтинге или системной интеграции, который сможет уверенно вести за собой амбициозные проекты в области пресейла. Обязанности Взаимодействие с клиентами и партнерами Ведение полного цикла пресейла с заказчиками: от инициации до подписания договора. Участие в переговорах и демонстрациях решений совместно с менеджером по продажам. Выявление и анализ бизнес-требований клиентов и партнеров. Организация и проведение встреч с клиентами, управление их ожиданиями, участие в допродажах. Подготовка технических предложений и помощь в составлении технико-коммерческих предложений (ТКП). Формирование соответствия ожиданий и потребностей клиента с возможностями и продуктовым портфелем компании. Поддержка клиентов в процессе подключения оборудования и настройки решения. Формирование и реализация решений Разработка и адаптация демонстрационных материалов Создание демо-кабинетов для демонстраций и самостоятельного тестирования клиентами на платформе Rightech IoT Cloud. Помощь в выборе и взаимодействие с партнерами по вопросам оборудования. Генерация идей по возможным продуктам и решениям для заказчиков. Анализ конкурентов для определения конкурентных преимуществ решений компании. Управление процессом пресейла Постановка задач командам разработчиков, аналитиков и инженеров. Координация внутренних и внешних ресурсов (подрядчики, партнеры) для успешного выполнения проектов. Управление приоритетами, сроками, рисками и качеством выполнения задач. Подготовка отчетности по статусам проектов для клиентов и менеджмента. Контроль пилотных проектов Курирование пилотных проектов, контроль выполнения технических требований и корректности работы решения. Формирование итогового решения на основе результатов пилотных тестов и обратной связи от заказчика. Оценка результатов пилота и внесение корректировок для соответствия бизнес-целям клиента. Финализация решения и передача всех наработок (документация, спецификации, требования) проектному менеджеру для дальнейшей реализации после подписания договора.
