Менеджер по продажам и развитию нового бизнеса/New Business Develompent Manager
ЕШОПМЕДИА
до 350 000 руб.
Полная занятость
Опыт: 3-6 лет
Описание:
Eshopmedia - это Retail Media агентство с маркетинговыми и аналитическими продуктами и сервисами, которая помогает брендам и онлайн-ритейлерам растить онлайн продажи. Клиентский фокус - крупные enterprise бренды и крупные селлеры из сегментов Pharma, Beauty, FMCG, Kids, DIY. Ищем амбициозного менеджера по развитию нового бизнеса, который последние 3 года работает на пересечении трех экспертиз: продукт, маркетинг и продажи. Чего мы ждем от тебя: экспертиза в digital и рекламе; более 3 лет опыта на рынке на стороне агентства, клиента или площадки; личное знакомство и отношения с игроками рынка из индустрий Pharma, Beauty, FMCG, Kids, DIY; опыт в упаковке и маркетинге агентских услуг: на входе - встречи и брифинги с клиентами, брейншторм с командой, на выходе - предложения по стратегии, медиаплан и офер клиенту; на входе - отчеты с результатами проекта и обратная связь от клиента, на выходе - up-sale, кейс-стади в медиа и на конференциях; умение вести весь цикл продажи: от квалификации и выявления потребностей клиента и карты лиц принимающих решение о сотрудничестве, до упаковки результатов в кейс и инициации повторных продаж. Какие качества нам важны: Амбициозность и нацеленность на рост: готов выстраивать масштабные продажи и лояльность клиентов, не боишься ставить перед собой финансовые цели и кайфуешь когда удается перевыполнить план. Высокая автономность: инициируешь предложения и не ждешь решений сверху отвечаешь за свои решения: умеешь признавать неудачи и делать выводы из ошибок. Что именно ты будешь делать: Искать клиентов, квалифицировать их в лиды и делать первые продажи Собирать обратную связь от клиентов и упаковывать предложение совместно с продуктовой командой, делая акцент на ту ценность, которая наиболее значима для клиента Выдвигать и тестировать гипотезы роста в продажах и маркетинге Выполнять планы по привлечению новых клиентов (KPI объем привлеченных бюджетов и маржа от сделки) Фиксировать контакты, процессы по всем этапам сделки по клиентам в АМО Курировать весь путь клиента от первого контакта до момента оплаты размещения и бух.отчетности по закрепленным клиентам Интересоваться и отслеживать тренды в сфере e-commerce маркетинга, анализировать конкурентов (стратегии, активность, креативы, спецпроекты), понимать потребности рынка и какие продуктовые изменения ожидают рекламодатели Чего ждать от нас Строим агентство так, чтобы в нем нравилось работать самим и развиваем новый рекламный канал - ритейл медиа Дружескую и вдохновляющую атмосферу небольшой и сплоченной команды профессионалов ЗП адекватная рынку, стабильная соответствующая твоему уровню компетенций (Fix + бонус ) Официальное оформление, отпуск и больничные по трудовому кодексу РФ
