Директор по работе с ключевыми заказчиками (IoT платформа)
Tibbo Systems
Полная занятость
Опыт: 3-6 лет
Описание:
Tibbo Systems - ведущий российский разработчик программных решений для Интернета вещей. Мы занимаемся разработкой и внедрением IoT платформы AggreGate и продуктов, созданных на ее основе. IoT платформа AggreGate – это платформа для цифровизации крупных предприятий, являющаяся средой разработки, развертывания и эксплуатации IoT приложений, сервисов и решений. Приглашаем в нашу команду Директора по продаже решений цифровизации стратегическим заказчикам для работы с крупнейшими российскими предприятиями. Чем предстоит заниматься: Проактивные продажи и ведение крупных проектов от 100 млн. рублей Выстраивание долгосрочных отношений с Топ-2000 компаний России Выполнение личного/командного плана продаж Предоставление достоверного прогноза продаж по закрепленной территории Работа в команде с пресейл и постсейл специалистами Презентации заказчикам и выступление на отраслевых мероприятиях Наши ожидания от кандидата: Опыт продаж программных решений и реализации крупных проектов для энтерпрайзных заказчиков от 10 лет Подтвержденный опыт успешного развития бизнеса с клиентами Понимание вендорских моделей продаж, желателен опыт работы в вендоре Опыт работы с коммерческими директорами, директорами по продажам крупных системных интеграторов и инжиниринговых компаний Умение выстроить отраслевую команду продаж с нуля, навыки управления менеджерами по продажам Навыки ведения многоэтапных переговоров, включая уровень ЛПР Знание российского ИТ-рынка, наличие нетворка в отрасли Высшее образование Английский не ниже upper-intermediate
Мы предлагаем:
Заработную плату, которая состоит из соответствующей рыночным стандартам фиксированной части и ежеквартальных бонусов - комиссии по итогам продаж за квартал. Бонусная программа имеет преимущества, позволяющие привлекать лучших отраслевых специалистов Работа в режиме home office + регулярные встречи с заказчиками, гибкий график работы Программа обучения технологии продаж и специфике продукта Оформление по ТК РФ Все преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании Дополнительные оплачиваемые дни по состоянию здоровья
