Описание:
Наш клиент - ведущий производитель высококачественных автозапчастей. В связи с этапом активного роста, компания ищет Руководителя отдела маркетинга и продаж, который возглавит маркетинговое и коммерческое направление, а так же сможет построить структуру и выстроить инструменты продвижения бренда на рынке РФ. Описание должности: Наш клиент ищет Руководителя отдела маркетинга и продаж (B2B), который будет отвечать за формирование и реализацию маркетинговой и коммерческой стратегии компании (c нуля). Перед сотрудником будет стоять задача по анализу рынка, контролю и работы с бюджетом, разработка краткосрочной и долгосрочную стратегии, выстраивание трейд-маркетинговые активности, стимулировать продажи через представителей клиентов, а также управление коммерческой структурой. Эта роль предполагает управление командой из 3 человек в маркетинге и структуры коммерции.
Обязанности:
Анализ рынка и стратегии: Проведение комплексного анализа рынка автозапчастей (объем рынка, тенденции, динамика роста). Определение текущей доли рынка бренда. Разработка краткосрочной и долгосрочной маркетинговой и коммерческой стратегии для увеличения доли рынка и укрепления позиций бренда. Анализ деятельности конкурентов и выявление возможностей для дифференциации. Развитие бренда: Управление и развитие бренда. Обеспечение последовательности и целостности бренда во всех маркетинговых коммуникациях. Повышение узнаваемости и лояльности к бренду. Трейд-маркетинг: Разработка и реализация трейд-маркетинговых программ для поддержки продаж через магазины и продавцов запчастей. Создание эффективных POS-материалов и мерчендайзинговых решений. Организация и проведение маркетинговых мероприятий для партнеров. Стимулирование продаж: Разработка и внедрение программ стимулирования продаж для представителей клиентов (продавцов). Создание мотивационных программ и конкурсов. Анализ эффективности программ стимулирования и их оптимизация. Управление коммерческой структурой: Формирование и управление коммерческой структурой (торговые представители, региональные менеджеры). Организация работы с клиентами в различных регионах РФ. Участие в переговорах с ключевыми клиентами. Контроль выполнения планов продаж. Обеспечение качественного sell-out продукции. Взаимодействие маркетинга и продаж: Обеспечение эффективного взаимодействия между отделами маркетинга и продаж. Разработка совместных маркетинговых и коммерческих программ. Обеспечение торговых представителей необходимыми маркетинговыми материалами и поддержкой. Управление командой: Руководство и развитие команды из 3 сотрудников (маркетинг) и коммерческой структуры (10 человек). Постановка задач, контроль их выполнения и предоставление обратной связи. Создание позитивной и продуктивной рабочей атмосферы. Бюджетирование и отчетность:
