Описание:
Мы ищем коммерческого директора, который возглавит все коммерческие процессы и выстроит эффективную систему продаж и маркетинга. Если вы стратег, лидер и профессионал, способный увеличить прибыльность компании и вывести продажи на новый уровень, мы ждем именно вас! Ваши будущие задачи: Стратегия: Разработка и реализация коммерческой политики компании. Продажи: Обеспечение рентабельности и масштабируемости продаж. Достижение целевых показателей по доле рынка, обороту, и т.д. Разработка бизнес-моделей и подходов в области продаж, целевое планирование, сегментирование клиентов, поиск новых каналов сбыта, формирование ценовой политики. Категорийный менеджмент: Формирование ассортиментной матрицы. Управление ассортиментом по товарным категориям и оборачиваемостью товара (полный цикл категорийного менеджмента, включая закупку товара). Маркетинг: Участие в формировании маркетинговой стратегии, взаимодействие с маркетинговым подразделением по рыночному анализу и маркетинговым планам. Команда: Формирование команды коммерческого блока, привлечение, отбор и адаптация сотрудников. Выстраивание кросс-функционального взаимодействия коммерческой функции с другими направлениями компании. Бизнес-процессы: Создание и развитие эффективных бизнес-процессов в коммерческом блоке, автоматизация их. Развитие сбыта: Развитие и расширение каналов сбыта, увеличение объемов продаж, введение в ассортимент новых продуктов. Что для нас важно: Подтвержденный опыт работы в роли лидера направления коммерческой функции в B2B (на позиции коммерческого директора, директора по развитию бизнеса и т.д.). Способность влиять на показатели компании и обеспечивать их рост: доля рынка, оборот и т.д. Видение перспектив развития бизнеса и умение предлагать доходные и эффективные стратегии. Навыки создания эффективной коммерческой команды, умение давать и принимать обратную связь, мотивировать и вдохновлять на достижение выдающихся результатов. Глубокие знания в предметной области (управление продажами, категорийный менеджмент) и стремление к постоянному саморазвитию. Бизнес-ориентированный подход и умение работать в команде. Что даст вам работа у нас: Возможность вывести компанию на новый уровень, масштабировать продажи и получить признание на рынке B2B торговли. Возможность предлагать и реализовывать свои идеи, вовлекать команду в кросс-функциональные проекты. Ресурсы стабильной компании, взаимодействие с вовлеченными собственниками. Конкурентный уровень дохода (оклад + KPI), обсуждаемый индивидуально. Работа в офисе, расположенном рядом с м. Войковская.
