Менеджер по работе с клиентами в электроэнергетике
Лаборатория ПРОСТОР
от 300 000 руб.
Полная занятость
Опыт: 3-6 лет
Описание:
ООО «Лаборатория ПРОСТОР» От 300 000 ₽ на руки (модель ОТЕ 50/50, где базовый оклад составляет 150 000 руб.) Ищем динамичного, целеустремленного, стремящегося к достижению новых целей члена команды! Мы, ИТ компания-разработчик специализированного ПО с глубокой экспертизой в электроэнергетике, успешно реализовали более 200 проектов. Сегодняшний день открывает новые возможности для повышения эффективности и пользы электроэнергетики для людей и страны. Технологии больших данных и открытые стандарты обмена данными позволяют вывести на новый уровень цифровизацию в энергетике, сделать электростанции более безопасными, маневренными и прибыльными. Дополнительные возможности открывает импортозамещение в РФ. Наша компания создает новые продукты на собственной платформе индустриального интернета для решения технологических задач. Перед менеджером стоит задача поиска новых клиентов среди генерирующих компаний, развития и углубления отношений с существующими клиентами и партнерами, глубокое погружение в цифровизацию крупных промышленных объектов. Основная задача Продажи продуктов и услуг компании, расширение доли присутствия на вверенной территории, рост удовлетворенности клиентов. Ожидаемые результаты Ежегодный рост продаж от 50% и выше. Обязанности Выполнения плана по продажам продуктов и услуг, устанавливаемого на ежегодной основе в соответствии с целями и планами развития компании. Развитие и укрепление отношений с существующими клиентами, активный поиск и расширение клиентской базы на закрепленной территории. Приоритизация клиентов. Развитие долгосрочных доверительных взаимоотношений с ЛПР/ЛВР и ведущими специалистами как непосредственно на объектах генерации, так и на уровне филиалов и холдингов. Выработка и реализация стратегии работы с клиентами, и тактики достижения целей. Ведение Аккаунт планов по каждому приоритетному клиенту и регулярное обсуждение динамики отношений с командой специалистов компании. Понимание и планирование потенциально возможного объема продаж на закрепленной территории. Формирование и управление командой специалистов, вовлеченных в работу с клиентом. Регулярные командировки и очные встречи с приоритетными клиентами непосредственно на станциях и в филиалах. Аккуратное ведение клиентской контактной базы и воронки продаж проектов в CRM системе и поддержание данных в актуальном состоянии. Анализ рынка промышленных систем и решений, мониторинг конкурентной среды. Владение информацией о партнерской экосистеме клиентов. Планирование шагов и маркетинговых активностей. Взаимодействие с отделом маркетинга. Постоянное совершенствование профессиональных знаний посредством самообразования и на организуемых компанией курсах повышения квалификации. Процесс Вся работа по продажам ведется в CRM Bitrix24, куда вносятся и актуализируются все данные о клиентах, проектах и ежедневных активностях. Еженедельно проводится бизнес-ревью по сделкам и активностям с клиентами, обсуждаются проблемы и пути их решения. Моментальные коммуникации с коллегами и командой осуществляются посредством мессенджера VKTeams. Среднесрочная коммуникация идет с помощью электронной почты. Регулярно проводятся вебинары для заказчиков. Менеджер по работе с клиентами непосредственно подчиняется Директору по продажам. Требования
