Описание:
Кто мы? – Мы – KIT SOLER Digital-агентство KIT SOLER, специализирующееся на performance-маркетинге в fashion-индустрии, в связи с динамичным ростом и расширением портфеля клиентов, ищет опытного и целеустремленного директора по продажам. Мы работаем с известными брендами одежды, обуви и аксессуаров, помогая им достигать выдающихся результатов в онлайн-продажах Сейчас мы в поисках директора по продажам с возможностью роста до коммерческого директора! Что у нас уже есть: высокие места в рейтингах агентств и награды в конкурсах; кейсы с большими брендами: ECCO, Кофемания, Траектория, Kuchenland; хорошая репутация на рынке ecommerce и большое комьюнити друзей компании; сильная команда руководителей проектов, стратегов, специалистов Что нужно делать: • разработка и корректирование комплексной стратегии продаж, ориентированной на fashion-сегмент;• управление всем циклом продаж, от привлечения потенциальных клиентов до заключения контрактов и развития долгосрочных отношений;• контроль работы маркетинга, а это значит, что ты будешь участвовать в разработке и реализация маркетинговых кампаний, управлять бюджетом, анализировать эффективность маркетинговых активностей;• разработка и внедрение KPI системы управления продажами и маркетингом, основанной на ключевых метриках performance-маркетинга в fashion-индустрии (ROI, ROAS, CPA, CPL, CAC, LTV, Churn Rate, Conversion Rate, Average Order Value, Customer Lifetime Value);• управление, мотивация и развитие команды менеджеров по продажам и маркетингу (10+ человек), включая найм, адаптацию, обучение, коучинг и оценку эффективности;• внедрение и оптимизация процессов продаж и маркетинга, использование CRM-систем (Bitrix24, amoCRM, Salesforce) и других инструментов автоматизации;• анализ рынка performance-маркетинга в fashion-индустрии, мониторинг конкурентов, выявление новых трендов и разработка предложений по развитию продуктовой линейки;• планирование и контроль бюджета отдела продаж и маркетинга, оптимизация затрат на привлечение клиентов и повышение эффективности инвестиций;• регулярная аналитика и отчетность по ключевым показателям продаж и маркетинга, выявление факторов роста и разработка корректирующих действий;• представление результатов работы отдела высшему руководству компании Чего мы ждем от тебя: • опыт работы на руководящей должности в сфере продаж и маркетинга performance-маркетинговых услуг;• глубокое понимание специфики performance-маркетинга в fashion-сегменте, знание ключевых метрик, инструментов и платформ;• опыт работы с fashion-брендами, понимание их потребностей и особенностей целевой аудитории;• опыт управления командой маркетинга и продаж (от 10 человек);• сильные аналитические навыки, умение работать с данными, интерпретировать результаты и принимать обоснованные решения Что мы предлагаем: ДМС / английский / психолог после испытательного срока; классный офис в отдельном 3-х этажном домике с верандой (читайте подробнее на нашем сайте) между м. Бауманская и м. Электрозаводская. график работы 5/2, гибридный - 2 дня из офиса, 3 из дома; плавающие начало и конец рабочего дня; оформление по ТК РФ с первого дня; 100% компенсация во
